回过头看以往很多暴雷的平台,在没出事前,平台都是正常的甚至光鲜华丽的;倒台了之后,才发现其中不过一团渣渣或者空壳。这是为什么呢?

原因除了投资者的不合格外,还有就是这些平台的神奇包装营销术。他们潜移默化的转变着你对他们的看法(俗称“洗脑”)而你却不自知。

 

站台陷阱

“站台”在业界已经臭名昭著了。不用问为什么,涉及全国范围内多个大雷,比如泛亚、e租宝、金鹿、中晋都有著名经济学家、专家、明星的站台。

按理说,如果是明星因为对平台是否诈骗没有辨识度而为平台代言,这尚有逻辑,但经济学家、专家就不应该了对不对?为什么经济学家、专家也会犯如此愚蠢的错误?在解释专家站台这件事之前,来说一个曾经经历的“课堂”。

 毕业的时候,去的是一家奶粉快消企业实习。工作就是配合销售,具体是什么呢?就是去“新手妈妈课程”负责赠送奶粉的派发。

 课程开设在医院,且每堂课都有医院一位医生讲课。受众是准妈妈或者新手妈妈们,当然大多这些妈妈都是在这个医院生产的或者要在这医院生产的。课程教授的是新手妈妈们关于新手上路喂养孩子的技能和知识,比如:顺产、母乳喂养的好处,什么时候进行奶粉喂养等,说的都是正经新手妈妈该学习的喂养技能和知识.

 这之后,就是销售讲课过程了,顺延医生的观点,坚持顺产、坚持母乳喂养,可是没有足够奶水或者要上班的妈妈们呢,该怎么办?只好喝奶粉。在城市里,新手妈妈绝大多数都是要上班的,哪家孩子还能不喝奶粉呢?孩子长到两三岁了,也必须要喝奶粉的。如何用奶粉更健康的喂养呢?就要选一款好奶粉......接下来推销自家奶粉的套路,大家都知道了。并且当即,还有送给新手妈妈的免费奶粉套盒。不要白不要嘛。

 一场课程下来,会给销售带来大量的成交量。为什么呢?归结起来无外乎这几点:1、受众精准;2、医院背书;3、权威医生可信赖;4、介绍的这奶粉看起来确实不错;5、免费又实惠的奶粉套装再次增强体验。可是,医生也并没有在课堂上推销奶粉。课程的开设也不过是公司租用医院的一个教室而已。可奇妙的是,就是能产生巨大的信赖感。

 这营销套路是不是在理财公司也有相似之处呢?某些平台组织的所谓“高峰论坛”“经济论坛”,不过是平台一场推介会。所谓经济学家、专家“站台”,其实就是请专家去讲了一堂正经课。没有哪个经济学家愚蠢到真要为一个平台去吆喝(当然你说真有,那对这专家还有什么话说......)。

 这毫无违和的洗脑,是不是化营销于无形呢?

 

熟人营销

 熟人是最容易产生信赖感的,因此,不论是否诈骗平台都会有熟人营销术。比如,以奖励鼓励投资者邀请好友投资。这其实是正常的。但不正常的是什么呢?平台泛招业务员,上至大妈大婶,下至小姑娘,年轻小伙,都无门槛式招进来做业务。只有能拉来投资量即可。

 这里典型案例就是e租宝,泛滥的招收业务员,以业绩考核逼迫业务员从身边熟人开始,拉着一帮亲戚朋友投资。身边亲戚朋友资源穷尽了,业务员也就可以离职了。

 危险的是什么呢?这帮熟人自己都没法判断自己拉投资的平台是否诈骗。只是根据投进去的钱,一时的无损失来判定靠谱度,并以此推荐给熟人。熟人就因此跟风投资。

 

平台老板刷脸术

 这里说平台老板的刷脸营销,即是老板出席各种论坛、会议,或者重要场合。老板要做的即是:出现、讲话、合影。金鹿背后上海快鹿集团董事施建祥在为“互联网+金融+电影”概念吆喝时,走红毯、与明星合影等,走得就是这种路子。

 这种手段是怎么给人洗脑的呢?

 气功大师王林的案例,恐怕更为直观。

 大师王林最为著名的招:即空盆来蛇、轻功悬空提水行,这哪会治什么病?行得不过是早已经烂了的江湖骗术。但这不重要,重要的是竟然大师王林的治病范围内,有国外首脑高官,结交的“朋友圈”有一线的官员、明星、企业家。都有谁呢?都是赵薇、马云、李连杰、成龙等一类的人物。

 马云都信了,你还不信?一次不信,两次不信,一百次这样的合影你信不信?品牌营销到:不信都有点怀疑自己的智商。脸刷多了,自然就有人信了。这也就是为什么名为大师,实际却是敛财骗子的王林能发迹的原因。

 回到理财平台老板刷脸营销术里,如果老板想要跟某经济学家、企业家合影难吗?并不难吧,在“站台陷阱”里,经济学家讲完课后,主办方老板想要与之合个影以示感谢有什么难的呢?!

 说了这么多,是不是感觉世界每个角落都在骗人。其实是骗术也是营销术,如果光被营销了,不去考察平台,当然就容易掉进陷阱。所以见识了这些营销术,不重要;重要的是要深扒营销术底下的平台,是否有真正业务。

 其实,这几个营销术归结起来的逻辑无非:我做到别人都信了,你也就信了。愿大伙在投资这条路上,多信些自己,少信些别人。